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陈梅湘
日期: 2018-01-09 01:18:07 点击量: 413

专注水,更懂水

——ag视讯平台官网|官方网站优秀会员、专访戴思乐科技集团董事长陈梅湘女士

 

企业简介

深圳戴思乐集团创立于1998年5月,总部位于深圳。 公司以“守护人类生态文明”为使命,专注于室内人工环境与生态治理领域,致力于为世界生态环境治理提供最先进的系统解决方案,以及最具节能环保的生态治理系列实体产品。

戴思乐科技集团有限公司是由深圳戴思乐集团及其旗下企业,于2012年投资成立的,注册资本1亿元,位于中山市翠亨新区。作为集团的产研基地,承载集团的所有技术与产品研发与设备制造及新业务的开展,并于2016年取得“高新技术企业”证书。

为满足企业快速增长、夯实百年基业,集团投资4.5亿元建造的“戴思乐产业园”,历时4年,现已陆续投入使用。该基地拥有五个按国家标准建设的实验室,建筑面积超过70000平米,成为集团专注于健康与生态科技创新的源头。

经过近二十年的沉淀与积累,戴思乐获得了各项最具权威的专业资质及行业内外的多项认证与殊荣,并于2010年获得了“广东省着名商标” 、同时于2015年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

 

2017年5月9日下午,戴思乐集团董事长陈梅湘女士在戴思乐产业园内接受了本刊记者的专访,和我们一起分享了戴思乐科技集团的过去、现在以及未来。

 

把握机遇,开疆拓土

时值改革开放的二十周年,由于种种原因,陈梅湘董事长毅然放弃了某国际知名企业的香港分公司高管职位,在1998年的盛夏选择回到深圳投身创业。当时,一家法国泳池公司计划开拓中国市场,在香港朋友的介绍之下,陈梅湘就这样机缘巧合地进入了游泳池行业——这,就是戴思乐的开端。

回首往事,陈梅湘董事长感慨万千。

寻找优质渠道,是销售能够快速、精准地抓住客户的一个重点方向。经过市场经济洗礼的创业者,她对于转瞬即逝的机遇也有着异于常人的敏锐度。看着当年初建不久的深圳会展中心,她说,“机会到了。”

1999年的深圳经济正处于大幅度增长期,大批的优秀房地产开发商正在蓄力启航、众多优质项目正处于井喷期,各类会展活动的组织工作也正紧锣密鼓地展开,陈梅湘董事长决定从住交会切入——对于网络不发达的二十年前,无法运用科技和搜索引擎,展会就是真正的供需见面机会。

与协信地产的第一次会面已是20年前,但陈梅湘董事长至今记忆犹新。初次参展住交会,陈总就毫不犹豫地选择了户外展位。清澈的蓝天白云、恰如其分的温暖阳光、与透亮优雅的游泳池吸引了不少围观群众,而同样来观展的重庆协信地产一行就在其中,“和他们简单交谈后就找到了非常好的契合点。”展会结束后,陈董马上前往项目所在地考察,通过深入的技术洽谈、戴思乐的一体化泳池设备随后便被开发商采用,其项目施工及验收效果令人非常满意。

虽然当时陈董并没有计划设立重庆事务所,但是这个项目的成功为戴思乐向全国进发奠定了基础。为了做好客户的后期服务工作,戴思乐迈出了第一步——戴思乐驻外事务所应运而生,当年就在重庆正式成立。

从此,戴思乐以令人骄傲的深圳速度向全国开始进行扩张,从重庆、贵阳到北京、上海,戴思乐每年的全国布局都在发生变化。如今的戴思乐科技集团,已经在全国各地设立了53个分公司和事务所、并在中山建立了属于自己的七万平米智慧产业园区。

“是同事们的努力、各地的项目的落地实施,推动我们遍地开花。”陈梅湘董事长笑言道,而更重要的是这二十年间,戴思乐与各类优秀的房地产企业并肩作战,积累了上万个万科、雅居乐、协信、龙湖、招商、绿城、国兴地产、方圆集团、恒大集团等成功的项目案例。随着房地产市场走向鼎盛,这些战略合作伙伴也从区域性开发成为全国发展的大型企业,戴思乐科技集团便随之展现了更广阔的应用空间和出类拔萃的商业价值。

从成立之初,陈梅湘董事长就明白,公司的快速增长离不开老客户的支持。在发展过程中,销售人员不但需要不断寻找潜在客户,亦必须长期与客户保持良好的关系、提供优质的售后服务、增加客户黏性,戴思乐要做的并不是提供简单的设备,而是协助客户一起共同成长、发展壮大。

 

坚持梦想,与时俱进

谈及戴思乐的企业个性,陈梅湘董事长说的还是二十年前总结的那六个字:自信、简单、快速。事实上,这也成为贯穿企业战略判断、决策、成长始终的核心。

对研发产品自信、对系统流程的简单化、对客户的响应快速,让她对戴思乐全国铺开的线下营销网络也充满了骄傲。二十年来,戴思乐几乎不投放任何电视广告、甚至连杂志广告都极少投放——坚持用最快的速度、选择最直接的方式和终端客户建立直接联系,准确地抓住市场和渠道,将每一分市场投资都投在客户身上,就是我们的目标。

戴思乐并不是最早进入中国市场的泳池公司,当初也不乏一些更资深的前辈,不少游泳池代理商经不起诱惑,仅仅是做了几个月销售便觉得业务前景很好、门槛低,选择找个工厂开模仿制,但由于缺乏正规工厂的生产和相应的标准控制,品质差别很大、最终无法长久发展。

“我考虑问题特别简单,埋头苦干、做我自己的事情、从不东想西想。”陈梅湘董事长坚持的信念,让她在这个行业一做就是二十年,最终才有了戴思乐科技集团的今天。

不久后的2002年,戴思乐率先将美国普派克高端的室内泳池恒温恒湿系统带到了中国。经过多年发展,普派克也成功成为了国内各类豪华五星级酒店的长期合作伙伴,为香格里拉、喜来登、万豪以及国内其他知名地产商的室内泳池提供支持,让泳池空间恒温恒湿空气质量系统的理念深入人心、让全国的房产酒店业主和消费者享受这世界级标准的游泳池空气、水质量系统产品。

 

专业专注,决胜千里

从1998年成立至今,戴思乐的战略选择就是专注、聚焦、专业化。首先,戴思乐企业的核心价值观的第一句话就是“坚持以客户为中心,长期致力于为客户提供优质的系统解决方案并加以实施”,这是我们对专业化的定义。

客户、员工和合作伙伴是整个价值链上不可或缺的重要组成部分,戴思乐在塑造自己成为客户最具价值供应商的同时,也努力为员工和合作伙伴创造更多价值。戴思乐以对客户的深入理解、深厚的专业能力、持续的创新能力和良好的服务,为客户提供性价比高、极具吸引力的产品和系统解决方案,并通过公司的持续发展精耕细作,牵引员工共同成长,更要以诚信、高效的运营能力赢得合作伙伴的尊敬与信任,与其建立合作共赢的长期协作关系。

目前戴思乐产品体系的主要有两大品类,一类是致力于为各种场合的水环境提供世界最先进的系统解决方案。目前在家庭泳池、商业泳池、喷泉水景及造型、温泉水疗、水上乐园、人工湖、河道治理、海洋馆、大型观赏鱼池、水产养殖等微污染水处理领域,取得了优秀的成绩。

另一类是致力于为中国人居生活环境提供最环保节能的实体产品,如戴思乐的健康空调,重在新风与除湿;戴思乐净水产品,重在纯净水与功能水两方面进行再平衡;戴思乐水消毒产品,主要包括臭氧、紫外和盐水消毒等等。

真正健康生态的水治理,涉及的不仅是一个按照客户需求提供抽象的水治理解决方案问题,还涉及到如何按照“环保”、“节能”等标准,通过创新性地整合全球产品资源,选择实体产品甚至自制实体产品,进而让抽象方案进一步落地的问题。从这种思路出发,戴思乐实体产品与解决方案并进,逐渐发展起与十二大解决方案事业部相配套的十大实体产品事业部,形成了相生相济、和谐发展的局面,为公司在国际水利用、水治理领域风起云涌的大环境下,依然昂首阔步,决胜千里。

 

企业家的光荣与梦想

随着人类文明的发展和工业化进程的加快,人们赖以生存的生态环境日趋复杂与脆弱。天空的灰霾、绿色的消失,这种日渐被破坏的环境让陈梅湘董事长倍感心痛。“我们的企业使命是‘守护人类生态文明’,一定要为这个社会做些什么、留些什么。”

从此,戴思乐专注阳光空气水,朝着“做全球室内人工环境创造与生态治理领域受人尊敬的企业”愿景一路进发。戴思乐产业园从2014年开始基建以来,就在努力成为全国标杆性的海绵园区,也实现了雨水在园区内的积存、渗透和净化,促进雨水资源的利用和生态环境保护。

目前,戴思乐智慧产业园正在同步兴建“戴思乐水文化博物馆”,该馆结合水的起源、水的利用、水的处理、到水的艺术,完美融合了科技与历史、科普与教育,旨在让观者感受到“科技与创意齐飞”,体验到天、地、人、水的和谐统一,也将复杂难懂的科学技术用简洁明了的方式普及学生、民众。

 

管理企业与管理人生是一样的。经过这二十年,戴思乐已经从“做生意”发展为“做事业”。投身水处理行业确实是误打误撞的意外,但将这个意外坚持了二十年、要将戴思乐做成专业专注的“百年品牌”,则绝不是陈梅湘董事长的一时意气冲动——水化为气、气升为云、云结为雨、雨润万物,水资源对于人类来说的重要性,已经无需多言。

不仅于此,戴思乐这些年来不断减少玻璃钢制品、引进更先进的环保科技、对于水资源的重复利用、对于硅澡土的保留态度,都是在尽我们的努力,最大限度地保护这个地球。

人总要有梦想的,万一实现了呢?她说。



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